BYD setzt auf Eigenvertrieb in Deutschland und kauft Hedin Electric Mobility

Der chinesische Automobilhersteller BYD hat kürzlich eine bedeutende strategische Entscheidung getroffen, um seine Präsenz auf dem deutschen Markt für Elektrofahrzeuge zu stärken. In einer Vereinbarung mit der Hedin Mobility Group wird der Vertrieb von BYD-Fahrzeugen und Ersatzteilen in Deutschland künftig von BYD selbst übernommen. Diese Entscheidung folgt auf die Unzufriedenheit mit den Verkaufszahlen, die im Vergleich zu den ehrgeizigen Zielen hinter den Erwartungen zurückblieben.

Im Rahmen dieser Transaktion wird die Tochtergesellschaft Hedin Electric Mobility GmbH, die bis jetzt als Importeur für BYD in Deutschland fungierte, von BYD Automotive GmbH übernommen. Diese neue Tochtergesellschaft wird die Verantwortung für alle Vertriebsaktivitäten in Deutschland übernehmen, einschließlich der beiden BYD-Pioneer Stores in Stuttgart und Frankfurt, die bisher von Hedin betrieben wurden. Die Übernahme steht jedoch noch unter dem Vorbehalt behördlicher Genehmigungen und soll im vierten Quartal 2024 abgeschlossen werden.

Stella Li, die Europachefin von BYD, betonte die Wichtigkeit, starke und langfristige Partnerschaften mit lokalen Händlern zu pflegen. Die bestehenden Beziehungen zu deutschen Händlern sollen fortgeführt werden, um den Kundenservice und die Garantieunterstützung in Deutschland weiter auszubauen. BYD plant, gemeinsam mit seinen Handelspartnern die Kundenzufriedenheit zu erhöhen und die Verkaufszahlen zu steigern.

Die Hedin Mobility Group wird nach der Übernahme weiterhin als autorisierter Händler für BYD in Deutschland tätig sein, jedoch mit einer reduzierten Rolle. Hedin wird Verkaufsstellen in Mannheim, Kaiserslautern und Saarbrücken betreiben, während die Verantwortung für die meisten anderen Verkaufsstellen direkt an BYD übergeht. Dies bedeutet, dass die Händler in Deutschland nun direkt mit BYD verhandeln werden, was eine effizientere Kommunikation und möglicherweise schnellere Entscheidungen ermöglichen könnte.

Die Entscheidung zur Übernahme des Vertriebs in Deutschland wurde von den bisherigen Verkaufszahlen beeinflusst. Im Jahr 2023 konnte BYD lediglich rund 4.100 Fahrzeuge in Deutschland verkaufen, was im Vergleich zu den Zielen von 120.000 Einheiten bis 2026 als unzureichend angesehen wird. In den ersten sieben Monaten des Jahres 2024 wurden nur 1.432 Neuzulassungen registriert. Diese Zahlen verdeutlichen die Herausforderungen, mit denen BYD auf dem deutschen Markt konfrontiert ist, insbesondere im Vergleich zu Wettbewerbern wie MG, die im gleichen Zeitraum über 15.000 Fahrzeuge absetzten.

Die Partnerschaft zwischen BYD und Hedin wurde 2022 ins Leben gerufen, als BYD seine Vertriebsstrategie in Europa ausbaute. Hedin hatte Vereinbarungen mit mehreren Händlergruppen getroffen, um den Vertrieb und den Service für BYD-Fahrzeuge an etablierten Standorten zu gewährleisten. Trotz dieser Bemühungen blieb der Erfolg hinter den Erwartungen zurück, was zu der Entscheidung führte, den Vertrieb in Eigenregie zu übernehmen.

Die Übernahme von Hedin Electric Mobility und die Gründung der BYD Automotive GmbH in Deutschland sind Teil einer umfassenderen Strategie von BYD, um die Marktanteile im europäischen E-Automobilsektor zu erhöhen. BYD hat sich in den letzten Jahren als einer der führenden Hersteller von Elektrofahrzeugen etabliert und plant, seine Aktivitäten in Europa weiter auszubauen. Die direkte Kontrolle über den Vertrieb in Deutschland könnte BYD helfen, schneller auf Marktveränderungen zu reagieren und die Kundenbindung zu verbessern.

Die Auswirkungen dieser Veränderungen auf die Marktposition von BYD in Deutschland werden in den kommenden Monaten zu beobachten sein. Branchenexperten sind gespannt, wie sich die Verkaufszahlen entwickeln werden, insbesondere angesichts der wachsenden Konkurrenz im Elektrofahrzeugmarkt. BYD hat angekündigt, dass es weiterhin in Forschung und Entwicklung investieren wird, um innovative Produkte anzubieten, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen.

Die Übernahme und die damit verbundenen Veränderungen im Vertrieb sind ein wichtiger Schritt für BYD, um seine Position auf dem deutschen Markt zu festigen und die Herausforderungen, die mit der Einführung von Elektrofahrzeugen verbunden sind, erfolgreich zu meistern. Die kommenden Monate werden entscheidend sein, um zu sehen, ob BYD die gesetzten Ziele erreichen kann und wie sich die Kundenreaktionen auf die neuen Vertriebsstrukturen auswirken werden.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass BYD mit der Übernahme des Vertriebs in Deutschland einen mutigen Schritt unternimmt, um seine Marktanteile zu erhöhen und die Kundenbindung zu stärken. Die kommenden Entwicklungen werden zeigen, ob diese Strategie erfolgreich sein wird.